NYHETER

När man planerar att exportera tänker många företagare först och främst på västländer. Liknande kultur, mer välbärgade samhällen, närhet och en mängd mässor – det måste bli framgångsrikt. Det är dock inte nödvändigtvis de mest uppenbara exportdestinationerna som visar sig vara framgångsrika för företag. Varför det är värt att gå utanför ramarna, med Oman som exempel, berättas av Danuta Garbarek - VD för Garden Spot Int.

Ditt företag - Garden Spot Int., är tillverkaren av Pixel Gardens vertikala trädgårdskonstruktionssystem. Oskyldiga krukor som kan skapa praktiskt taget obegränsade gröna väggar. När och varför började du fundera på att exportera?
Verksamma i branschen på gränsen till trädgårdsodling och inredning, som tillverkare av ett vertikalt trädgårdssystem, från början av vår verksamhet, övertog vi exporten av våra produkter. Trots den växande populariteten för vertikala trädgårdslösningar är det fortfarande en nischprodukt som måste upptäckas. Vi bestämde oss för att gå utanför landet med våra lösningar. Exporten hjälpte oss naturligtvis växa. Den polska marknaden kunde inte ge den typ av omsättning som skulle tillfredsställa oss. Dessutom blir världen mindre och mindre. Kommunikationer, transportförbindelser gör att exporten inte är att frukta. Vi är skyldiga statliga institutioner som stödjer företag och polska exportörer mycket. PARP, PAIH eller lokala myndigheter är verkligen fantastiska människor, både här i Polen och på utrikeshandelskontor. De program som offentliga enheter erbjuder entreprenörer gör definitivt beslutet att expandera och exportera lättare. Som tur är har vi en bra produkt som passar in i många områden i livet. Vi marknadsför våra moduler för att skapa vertikala trädgårdar på både bygg- och inredningsmässor, samt vid evenemang relaterade till den medicinska sektorn. I år på Oman Health kommer vi att marknadsföra våra lösningar som utrustningsprodukter för rehabiliteringsrum, äldreboenden eller som en del av den allt populärare fytoterapin eller trädgårdsbehandlingen.

Var Oman i dina planer från början av ditt beslut att exportera?
För att vara ärlig, nej, men jag tänkte aldrig på export enbart som handel med länderna närmast Polen, jag planerade alltid att gå längre ut och absolut ingen rädsla för nya, okända marknader. Jag nämnde rollen som PARP och PAIH. Det var med programmet Go to Brand och Technology Bridges som vår erövring av världen började. Det hände sig att de första programmen vi deltog i var riktade mot Mellanöstern. Bland länderna för de ekonomiska beskickningarna och handelsmässorna var Oman. Ett land vi uppriktigt sagt visste lite om. När vi nu går tillbaka dit känner vi att det är vårt andra hem. I Oman träffade vi fantastiska människor som blev våra partners och vänner, även privat. Vi har gjort affärer tillsammans där i många år och lärt oss att förhålla oss till varandra. Trots den olika kulturen, klädseln, hela förståelsen för vad som är vardagen för dem, ser jag upprättandet av ömsesidiga relationer som ett stort äventyr och tillfredsställelse med verksamheten vi gör. Jag gör ingen hemlighet av det faktum att det kostade oss mycket arbete att etablera sådana relationer, vi har konsekvent återvänt till Oman, och därmed bevisat för våra partners att vi inte bara är tillfälliga besökare. Detta hade dock inte varit möjligt om det inte vore för att vi helt enkelt erbjuder en bra polsk produkt som har fångat marknadens intresse där.

Har ni också etablerat sådana relationer i andra länder i Mellanöstern? Oman är kanske ett relativt okänt land på halvön.
Vi har etablerat relationer med partners i Saudiarabien, Emiraten, Qatar, men det är Oman som har blivit vårt hjärta i regionen. Handeln mellan våra länder fortsätter att växa år efter år, men är fortfarande liten. Utmärkande för länder i regionen är statliga projekt som syftar till att definiera utvecklingsriktningar. I Oman inkluderar detta programmet Vision 2040, som förutsätter en mycket diversifierad ekonomi som är starkt beroende av tillgängliga insättningar. Visionen syftar till att minska andelen oljeproducerande sektorer i ekonomin. Omans ekonomi växer i hög takt, är mycket fri marknad och öppen för nya investeringar. Ändå är många av landets regleringar, ur europeisk synvinkel, inte särskilt transparenta och ibland till och med restriktiva. Det är därför det är så viktigt att hitta en pålitlig partner i landet. Vilket vi bara råkade lyckas med. Dessutom var Oman ur vårt perspektiv mycket tillgängligt. Flera tätorter, korta avstånd, en mottaglig marknad som väntar på nya, innovativa förslag, ett politiskt stabilt land, inte inblandat i internationella konflikter. Ett idealiskt land för att genomföra ytterligare exportaktiviteter mellan länder i hela Mellanöstern.

Vertikala trädgårdar handlar inte bara om krukor. Du behöver också växter för full framgång. Hur hanterar du detta?
Det är en mycket bra fråga, och det är här som svaret på varför det är Oman som har blivit så viktigt för oss verkligen kommer att finnas. Som riktigt noterat, krukor, eller mer exakt - Pixel Garden-moduler är basen - bäraren. Den verkliga huvudpersonen i våra produkter är växterna. I Polen tillverkar vi dem själva. I Mellanöstern hittade vi en partner som vi lanserade gemensam produktion av växter med. Det som är anmärkningsvärt är att vår tekniska idé, metodik för växtodling har mycket intresserat den lokala marknaden och entreprenörer. Så nu har vi möjligheter att göra affärer i Mellanöstern i samma skala, med samma möjligheter som i Polen. Vårt växthus för produktion av prydnadsväxter är det största i Oman. Vi hoppas också att inte stanna där.

Några råd till polska exportörer som börjar sitt äventyr?
För det första, var inte rädd för nya marknader, för det andra - dra nytta av möjligheter som erbjuds av polska handelsstödorganisationer. För det tredje - arbeta hårt för framgång. Man ska hålla ögon och huvud öppet, vara flexibel i affärsmässiga och sociala termer, vilket gör att man kan öppna sig för nya kulturer.

<< Tillbaka till startsidan